生活营销学|营销专家也比不上他们!日本代购圈沸腾的小包包,不小心隐藏着各色营销大学问~

【中日口碑】只相信好的”东西”和”人”才有耐久的口碑!!

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买杂志送赠品的国际惯例已经不是近年来的商家的新招了,杂志社为了涨销量tie上跟自己同主题的大牌,品牌厂家为了打广告tie个流通传媒载体,双方携手共创双赢,简直是完美的捆绑销售模式。旅游杂志送移动充电器,美妆杂志送粉底液,生活杂志送购物袋,时尚杂志送包包……对于消费者来说,买杂志本身就是凭借一时的闲情逸致,随手再顺个小物回家,何乐而不为呢?

但其实,“阅读杂志”这个行为在中国国内并不是十分普遍,随着时代的发展,相对于从杂志上获取信息和知识,国人反而更倾向于网络。也就只有平时路过报刊亭,看到喜欢的封面会随手带走一两本,专门冲着内容按一年份订阅的死忠粉着实越来越少了。

交代完以上两个背景,阅读下面的故事,就十分轻松愉快了。
有日系朋友圈的朋友最近应该十分感同身受吧,被一条极其普通日常的信息来回轮了千万遍——日杂《sweet》9月号,附录商品snidel限定版包包!数量还不只是一个!是单肩mini挎包和卡包的套装组合!
但是,这件事的结果就是,这个杂志社和服装厂联合搞出来的促销大会,却让一批代购商贩赚足了利润。
先从迷妹和代购角度看看:
来感受一下这轮代购热潮:

还有价格更夸张的:

往家里抢书的:

其实,snidel的迷妹还需冷静,只要用心搜索一下,就能知道,有些微商和代购要价真的毫无根据,这本日杂只需800多日元,就算按现在并不乐观的汇率计算,不到60人民币就能连书带包一起搞定,这里却打出来100元,500元!全都是套路,为了省邮费,迷妹不care杂志,只要包!就要包!因为这款包snidel啊!是限定版啊!官网上都不予上架啊!
确实,拿人民币计算,sindel专柜包包没有1000也有900,但是,杂志附录的限定版跟实体店买到的是一样的东西吗?其实,这里所说的限定版,只是snidel为了与《sweet》合作营销而特制的版本,虽然是正品无可争议,但在质量层面上和专柜品有着很大的差别,不管是做工还是材质,都要稍逊色一些。但是,对于并不熟悉杂志套路的国内迷妹来说,这就变成了一个天上掉馅饼的喜事,100、500的“低价”,对她们来说,非但不是赔了,而且还是赚了!
为了代购,营销号把这个赠品包包炒起来的行为着实很无良,但是,仔细想想,这仿佛是个必然结果。
1、  国内不熟悉杂志附录的现象着实存在。
2、  迷妹要的是外观品牌,不是好用实惠。
当你背着sindel的设计和做工走出去的那一刻,你就已经闪亮亮了!在闺蜜同事亲友面前,堂堂正正的说,这就是日系小甜美的正品!然而,他们怎么都不会想到,这个东西甚至可以是家里厕所洗漱柜上面扔着的杂志附录,所以,这一价格战,迷妹赢得完美漂亮,也十分乐意帮代购数钱。
     其实,代购也是摸清这些消费者的心理,才能如此出招的,他们打给消费者的信息,没有半点虚假,也许会适当夸张抢购的阵势,但附录内容信息确实如此。这虽然不能美化称之为是“商机”,但是“紧扣国内需求”这一点,做的十分完美。
再从杂志社和品牌厂家角度看看:
杂志附录真的不需要啊
每个月相同的小包,那样的东西快停止吧,收纳好困扰啊
“如果能将杂志里介绍的东西直接递给读者一个就好了!”买A赠B,A和B之间有很强的关联性,一种典型的“赠品营销法”。于是——赠送“附录”的方法在这个程度上拉高了销量。但是这个时候,问题又来了:消费者购买的目的,究竟是杂志本身还是赠品?
赠品作为促销的手段,最后却喧宾夺主必然是不正常的,也不会成为捆绑销售的长久之计。暂先不议由于国内的国情而产生的《sweet》特例,普通杂志附录的结果是什么呢?感受一下日本网友的看法:

杂志附录真的不需要啊
每个月相同的小包,那样的东西快停止吧,收纳好困扰啊
杂志的附录并不需要,不喜欢的东西也很多
杂志的附录每月都不需要,基本都变成垃圾了
真让人火大,不要附录,多给我增加些书页啊!
并不需要附录,请稍微便宜一些吧……
可以看出,有些杂志对于赠品的选择并没有获得本文案例中的大成功,还是有一大部分人并不需要杂志附录,甚至觉得强行赠品成了一种负担。所以,合作赠品的选择,起码得符合以下几个条件:
1,不要鸡肋,看需求。
消费者有刚性需求或者实用性非常强的商品自然不会被嫌弃:面巾纸、洗衣液、移动电源、转化插头、甚至电蚊香、收纳盒……人民衣食住行必备用品,如果得到了馈赠,大部分人都不会强烈拒绝,但是提供者也应加快更换频率,毕竟如果每次都收到一样的面巾纸怎么都用不完,也会让人非常困扰。
2,性价比要高。
性价比不高的东西,即使是赠品,也不会有乐意接受,虽然不收费,但是带回家就变成了垃圾,还得付出劳动成本处理,也会让人徒增烦恼。相信同等平价价位的商品,口袋化妆镜一定比项链要抢手的多。
3,要有关联性、依附性和发展性
A和B必须是相辅相成的。文中的《sweet》是时尚杂志,教女孩子时尚穿搭,然后赠个时尚包包给女孩子,这是关联性;赠品只在杂志附录里才能拿到,甚至连人家自己官网和货架上没有,这是依附性;最后,通过snidel的包包,能够让消费者感谢《sweet》带来的这次机会,让他们想起《sweet》里分享的内容,由衷喜欢这本杂志,最终达到充实杂志内容,提高杂志质量,增加阅读量,提高知名度,扩大读者群的经济目的。这是发展性,也是选择赠品必须要考虑的一个重要因素。
那么对于snidel来说,提供赠品又出于什么原因呢?
附录的供应者——品牌厂商这一侧,杂志附录是个有效的硬性广告。好比一个将效果外化的实体“宣传册”,不需要人力劳动成本在路边派发——高成本、低效率,而是借着杂志强有力的自主流通性,达到了广泛宣传的效果。
另一方面,snidel直接将包包的使用价值抛给了消费者,让消费者更直接更有效的体验到了“试用装”的优点,以大众的消费者心理,下一次直接体验正品专柜版,也已经在计划之中了。
最后,如前文所述,赠品的性价比,snidel做的很有特色。snidel自家的金字招牌是性,附录限定版的低成本是价,然后用二者做一个分式,得到的值必然不会低。
如此赠品,杂志选的非常巧妙,难怪日杂新的一大波时尚附录已经开始打响了发售的号角!
营销的小策略一不小心就会擦出不一样的火花,关于《sweet》和sindel这件事,如果您有想法,也欢迎和我们一起讨论。

 
2017-05-19T14:24:21+00:00 八月 24th, 2016|商业资讯|